為期4天的重慶醫博會已于10月26落下帷幕，在我們全體同仁的辛苦努力、團結協作之下取得了圓滿的效果?，F對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會概況

重慶醫博會，是始創于1979年的CMEF醫博會，該展會是亞太地區最大的醫療器械及相關產品、服務展覽會。今年的重慶醫博會是該展會自舉辦以來第72屆。本屆大會以“創新科技 智領醫療”為主題，攜手來自全球26個國家/地區的2800多家參展企業，共同展示來自醫療科技領域的最新技術成果和創新產品，吸引了來自全球140多個國家的8萬人次專業觀眾到場參觀。蘇州海路受邀與國際知名品牌同臺競技，整個展會期間，許多國內外客戶前來咨詢，展臺現場人流如織。通過本次展會，海路發出宣傳彩頁一千多份，收集到意向客戶資料數百位，現場訂購超過百臺，并且吸引到了不少媒體前來報道。

二、展會收獲

此次重慶醫博會為期4天，盡管時間很短，但因組織工作到位，準備充分，在公司品牌提升和新品推廣上收到了非常圓滿的效果。

1、公司品牌

此次海路受邀參加重慶醫博會，與國內外知名品牌同臺，可見海路這一品牌在行業內的知名度已逐漸擴大。此次展會，無論是展臺面積還是展臺位置，都是海路自參加醫博會以來最大的一次，也從另一個側面說明了，海路逐漸具有了一定的品牌知名度。在4天的展會期間，海路展臺人流如織，各方問詢絡繹不絕。更吸引自海外的參觀者，前來咨詢問候。

2、新品推廣

本次醫博會上，蘇州海路新近研發的全球首臺全自動糞便分析儀HALO-F380首次全球亮相。該產品具有檢測速度快的特點，其樣本處理速度達120個標本/小時，測試速率達600-1000個測試/小時。此外該產品流水線自動進樣系統也吸引到參觀者。該項產品的出現刷新了國際領先水平。此外，該產品采用多通道試劑系統，每種試劑一次可加200-800人份，試劑恒溫系統，自動判讀，急診可以隨時插入。正是憑借了自身領先的自動化水平、系統高速處理效能以及靈巧的外觀設計，該新品一經亮相，便受到眾多的客戶前來咨詢，現場即訂購超過百臺，更吸引到不少媒體前來報道。

3、展會成績

本次醫博會上，蘇州海路接待國內外客戶500多人次，詳談客戶近百人，現場簽代理合同近10份，合同總金額超200萬元人民幣，其中確定儀器裝機醫院2加，分別為廣東和寧夏地區。

三、展會感想

為期4天的展會現已落下帷幕，通過4天的參展，整個參展團隊的應答技巧和業務知識都得到了進一步的提高，在與參展人士的交流溝通中，也有了自己的領悟和經驗。有時候，同樣的一個問題用一個不同的方式，就能讓人產生合作下去的想法，這些都需要現場的應答經驗，以及對行業和專業知識的深入了解。但是4天的展會對我們大家來說都是獲益良多的，各個環節的接觸，協調，使我們積累了更加豐富的經驗，期待著下一屆展會的到來。

四、展會心得

1、工欲善其事 必先利其器

俗話說的好，磨刀不誤砍柴工，做一件事情之前，準備工作必不可少。參加重慶醫博會之前，我們公司做足了充分的準備，從參展的目的，展位的選擇，展臺的設計裝修到展品的選擇運輸以及參展人員的選擇培訓等多個環節，我們都提前做好了計劃。有了計劃后，展會就能按部就班，井然有序。這也是此次展會成功的一個重要因素。

2、保持熱情

此次參展的同事，能夠以熱情的態度對待每一個來訪的參觀者，我想也是此次參會人流如織的一大原因。常言說的好，表現的熱情，就會變得熱情，反之亦然。熱情洋溢無堅不摧，十分有渲染力。另外，本次展會期間招募了兩名靚麗的外籍模特，也讓我們海路這樣一家科技企業，顯得具有一顆“熱情洋溢”的貼近大眾的心，給參觀者以自然親近感。

3、分辨客戶

展會期間，前來咨詢訪問的人很多，但并不是每一個都有真正的合作意向。對于那些看都不看直接拿了畫冊就走的人，也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點對待，從了解對方的經營范圍、現階段的要求等方面加以分辨，找準真正有意向的客戶，結合彩頁對其進行講解，快速的獲得有效客戶信息。另外，切忌以貌取人，不能從參觀者的外觀衣著，判斷是否是潛在的客戶。

4、了解信息

展覽會是了解同行信息的好地方，展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間。也能通過查詢走訪等，了解自己產品的市場潛力以及行業的發展情況。通過此次展會，海路的產品在自動糞便分析領域依然保持領先位置。

總的來說，此次重慶醫博會，我們進一步擴大了海路的知名度和影響力，并且實現了對海路新產品的大力推廣。通過此次展會，我們也了解了國內自動糞便分析的市場現狀。這將使我們海路能夠在今后的發展中克服不足，揚長避短，創出更好的業績。也正是通過大家的齊心協力，本次展會取得了非常成功的效果。我們也期待下一屆展會，相信一定會更好！